Основные партнеры для переговоров:

Рекламодатели и спонсоры

Контент-производители.

Ответственный за переговоры:

Менеджер по продажам. Этот сотрудник обладает необходимыми навыками ведения деловых переговоров и пониманием рыночных трендов. Главным аргументом в его пользу будет успешный опыт заключения сделок и умение строить долгосрочные отношения с партнерами.

Методы и приемы бизнес-коммуникации:

win-win стратегия. Поиск взаимовыгодных решений для обеих сторон.

Активное слушание и адаптация. Внимание к потребностям партнера и готовность адаптировать предложения под его интересы.

Четкая презентация ценностей. Подчеркивание уникальных качеств контента и преимуществ сотрудничеств с компанией.

Проблемы при проведении переговоров:

Неопределенность рынка. 

Противоречия между финансовыми ожиданиями компании и возможностями партнеров.

Необходимость обеспечения прав на контент при одновременном предоставлении достаточных свобод для творчества.

Случаи отказа от переговоров:

Потенциальный партнер имеет репутацию, противоречащую корпоративной этике или ценностям компании.

Юридические риски.

Нестабильное финансовое положение партнера или признаки неплатежеспособности.